报价用 7.20 还是 7.10，一单十万美元就差一万块人民币。 这篇讲清楚新闻里的汇率、银行给你的汇率、和你实际到手的钱，这三者不是一回事。
三个不同的汇率
| 名称 | 谁公布 | 能不能按它换钱 |
|---|---|---|
| 中间价 | 央行每个交易日公布 | 不能，它是个基准 |
| 市场汇率 | 外汇市场实时成交价，新闻和各种 App 显示的就是它 | 不能，你不是交易员 |
| 银行结汇价 | 你开户那家银行的牌价 | 能，这才是你实际到手的 |
银行给你的价永远比市场价差一点，这个差额就是点差，是银行的利润。 美元兑人民币的结汇点差通常在 0.3%~1% 之间，看你在这家银行的结汇量和议价能力。
点差有多大影响
一笔 10 万美元的收汇，市场价 7.1000：
- 按市场价算：710,000 元
- 银行点差 0.5%，实际结汇价 7.0645：706,450 元
- 差额 3,550 元——很多单子的净利润也就这个数
所以核算利润时不能用新闻里的汇率。要么直接问银行要牌价， 要么用市场价打个折（保守取 0.5%~1%）再算。
结汇是什么
客户付你美元，钱进的是你公司的外汇账户。把这些美元换成人民币转到基本户， 这个动作叫结汇。反过来用人民币买外汇叫购汇。
企业结汇一般需要：合同、发票、报关单等贸易背景材料。金额大或者来路不常见时， 银行会要更多单据。这也是为什么外贸公司要把单证做齐——不只是为了退税，也是为了钱能顺利进来。
汇率波动怎么防
一、报价时留余地
别拿今天的汇率贴着成本报。常见做法是按比当前低 1%~2% 的汇率核算， 这样汇率小幅下跌也还有利润。账期越长，余地要留得越大。
二、写明报价有效期
在报价单上写“本报价有效期 15 天”，超期重新核价。这是最简单也最有效的保护， 客户也能接受——汇率和海运费都在波动，国际上都这么做。
三、锁汇
金额大、账期长的单子可以找银行做远期结汇：今天就把三个月后的汇率定下来。 代价是要占用一定授信额度，而且汇率如果涨了你也享受不到。适合利润薄、经不起波动的单子。
四、币种选择
多数订单用美元结算。欧洲客户要用欧元时注意：欧元兑人民币的波动比美元大， 而且你还要承担欧元兑美元的二次波动。不熟悉就尽量争取用美元。
一个实用习惯
每次报价后顺手算一下保本汇率（汇率跌到多少这单不赚钱）， 记在报价单的备注里。收汇那天对一眼就知道这单还剩多少利润， 也知道什么时候该催客户赶紧付款。
直接拿去算
上面这些公式都做成了在线工具，填数就出结果：汇率换算。
资料来源
本文整理自公开资料，不构成专业意见。船司、银行、海关的实际规定以其单据和公告为准。
