报价
报价换算 FOB / CFR / CIF
三种价互推，顺带算出口退税、毛利和保本汇率。
$
单价 $
保费 $ = CIF × 投保加成 × 费率（CIF 含保费本身，这里是解方程算的，不是 CFR 乘出来的）
毛利
¥
毛利率
保本汇率 保本汇率 汇率跌到这个数，这一单刚好不赚不亏。离当前汇率越远越安全。 详见教程 →
跌破这个汇率，这一单就不赚钱了
- 出口收汇（FOB 口径）
- + ¥
- 出口退税
- + ¥
- 采购成本（含税）
- − ¥
- 国内费用
- − ¥
收汇只算 FOB：海运费和保险费是替客户垫付、原样付出去的，算进收入会虚高毛利率。 退税按含税采购价 ÷（1+增值税率）× 退税率，实际以报关单和退税率文库为准。
报价换算 FOB / CFR / CIF是做什么的
三种贸易术语的价格互相推算，并接一段人民币口径的成本核算：出口退税、毛利率、保本汇率一起算出来。
怎么算的
- CFR = FOB + 海运费；CIF = CFR ÷ (1 − 投保加成 × 保险费率)。CIF 里含保费、而保费又按 CIF 计算，是个循环，必须解方程，不能拿 CFR 直接乘。
- 毛利按 FOB 口径算收汇：运费和保险费是替客户垫付、原样付出去的，算进收入会让毛利率虚高。
- 出口退税 = 含税采购价 ÷ (1 + 增值税率) × 退税率，适用于外贸企业的免退税办法。
- 保本汇率 = (采购成本 + 国内费用 − 出口退税) ÷ FOB 美元金额，汇率跌破它这一单就不赚钱了。
常见问题
› FOB、CFR、CIF 有什么区别？
FOB 是船上交货，海运费和保险都归买家；CFR 卖家出海运费、买家买保险；CIF 卖家连保险一起出。三者层层叠加，报价时都要带港口名。
› CIF 为什么不能用 CFR 乘保险费率？
因为按惯例投保的是 CIF 货值的 110%，而 CIF 本身又含着这笔保费，是个循环。直接用 CFR 乘会算少，货值越大差得越多，保额不够还会出理赔纠纷。
› 退税率是不是都是 13%？
不是。按商品的海关编码不同，退税率有 13%、9%、6% 或 0，要查出口退税率文库。而且生产企业自营出口走的是免抵退，算法和这里不一样。
› 保本汇率怎么用？
算出来的数离当前汇率越远越安全。如果保本汇率已经逼近当前汇率，说明这单利润几乎全靠汇率撑着，要么提价、要么考虑锁汇。
想搞清楚背后的原理，看这篇： FOB、CFR、CIF 到底差在哪